UN PLAN DE MÁRKETING ‘LOW COST’ PARA TU EMPRESA

Un plan de márketing ‘low cost’ para tu empresa

Por Quique Rodríguez

Los emprendedores no suelen disponer de grandes presupuestos para promocionarse. Pero la imaginación y la eficiencia también pueden dar resultados.

Está claro que cuando se comienza no se cuentan con todos los recursos que serían deseables para irrumpir en un mercado, dar a conocer tu nueva empresa, llegar al mayor número de potenciales clientes y promocionar tus productos o servicios.

Pero, en estos casos, el ingenio, la creatividad, la imaginación y una cultura de la eficiencia pueden suplir los grandes presupuestos y ayudarnos a conseguir unos objetivos razonables. Rafael García Gallardo es director de la Madrid School of Marketing, una escuela de negocios especializada en esta materia que forma a profesionales de este campo en Madrid desde hace varios años. “Toda la visión debe estar asentada en dos pilares: la sencillez y la creatividad”, afirma.

Y es que García Gallardo es el fundador y propietario de este centro, por lo que ha tenido que desarrollar este tipo de estrategias desde que hace ahora tres años comenzaran las actividades de su institución: “Tan importante como tener un método de trabajo y manejar herramientas operativas son ciertas capacidades y habilidades como la iniciativa, la proactividad, la búsqueda permanente de oportunidades en el mercado, la innovación desde el punto de vista de la gestión de recursos aplicada a la toma de decisiones o a la resolución de problemas; un enfoque general comprometido con la prestación de un servicio de calidad al cliente; y la creación de valor para diferenciarte respecto de la competencia”, explica.

Por encima de todo, en estos casos hay que hacer un márketing muy pragmático, analítico y financiero. “El márketing holístico es para otros perfiles de empresas. Tenemos que tener sensación de control”, asegura García Gallardo, que recomienda aplicar siete “P” del servicio, sumando los colaboradores, la evidencia física y los procesos a las cuatro habituales: producto, precio, distribución y comunicación). “No pensar en producto, sino en servicio”.

Las ideas que te ayudarán en tu promoción
* Emplear sobre todo márketing de guerrilla, con ingenio y creatividad.

* Déjate ver siempre que puedas: Un buen producto no lo es tanto si el mercado no lo conoce.

* Proporcionar beneficios y/o servicios especiales (precios, producto) a nuestro entorno más próximo.

* Cuando no se te conoce aún, los mensajes que lances al mercado han de ser sencillos y muy directos.

* Facilitar al cliente todo lo posible y de forma fácil el acceso a tus productos o servicios.

* Buscar acuerdos de colaboración con otras empresas que compartan la misma cultura de gestión e intereses, con el objetivo de generar sinergias y oportunidades de negocio.

* Involucrar a los clientes en acciones que le hagan vivir experiencias. Es el denominado márketing experiencial.

* Que cada contacto del cliente con nuestra marca o producto transmita una sensación notable.

* Construye bases de datos eficaces recurriendo a fuentes de acceso público. Hay que dedicar tiempo y esfuerzo en su búsqueda, pero existen.

* Utiliza en la medida de lo posible la tarjeta de crédito para controlar los gastos.

* Emplear las redes sociales para desarrollar acciones colaborativas con otras personas o empresas, no sólo como fuente de contactos o referencias.

* Si tenemos que invertir en trabajos con una agencia, contactar con freelance. Si no, hazlo tú mismo.

* Al presentarnos como empresa, no sobrepresentarnos. Es decir, no excedernos.

* Si una acción o campaña nos funciona, perseverar en ella y mejorarla.

* Tener un website, aunque sea sencillo, es hoy imprescindible.

* Buscar nuevas oportunidades de negocio a través de Internet.

* Tratar a la competencia siempre con respeto y aprender de ella.

* Especialízate, sé bueno o muy bueno en algo concreto, y comunícalo.

* Escribe notas de prensa y envíalas a los medios de comunicación.

* Estar siempre disponible y accesible, especialmente cuando otros no lo están.

* Realizar e-mailings, dosificando con prudencia los envíos.

* Obtener feedback de los clientes y crear programas o acciones de fidelización.

Fuente: http://www.expansion.com/2012/09/10/empleo/emprendedores/1347285113.html

http://www.grandespymes.com.ar/2017/12/03/un-plan-de-marketing-low-cost-para-tu-empresa/

Anuncios

Autor: gustavo1941

Ex preso politico cubano, refugiado en EE UU. Presidente de la Academioa Cubana de Altos Estudios Masonicos de la Gran Logia de Cuba de AL y AM (2005 a 2011); Gran Canciller Secretario General del Supremo Consejo del grado 33 para la Republica de Cuba del REAYA(2005-2008). Autor y conferencista.